【職務内容】
■經銷商管理及直客客戶管理
・主導與經銷商的定期會議,透過雙方合作及問題解決,推動鋪貨目標與銷售目標的達成。
・作為主要直客客戶的整體對接窗口,負責制定商業計畫。依據各客戶的需求,規劃年度促銷計畫、提出專屬促銷方案,並於執行後進行成效評估與報告。
■通路行銷與促銷預算管理
・規劃並執行各項促銷活動及店頭促銷物的製作與運用,以最大化品牌在零售通路的價值,並進行投資報酬率(ROI)分析。
・透過對商品陳列(MD)及經銷商業務團隊的指導,提升店頭執行成效。
・策略性地分配廣告與促銷預算,並妥善管理相關費用,包括月底結帳、付款管理等內部行政流程。
■銷售規劃與需求預測(Sales Planning & Forecasting)
・分析POS銷售數據、市場趨勢及外部數據(包括傳染病流行情況等),制定各通路的銷售預測。
・與供應鏈管理(SCM)團隊密切合作,依據銷售計畫維持適當的庫存水位,並推動供應最佳化。
■通路現場調查與業務支援(Field Research & Support)
・定期走訪藥局、零售店等通路據點,檢視商品陳列狀況、競品動態及價格策略,掌握並分析店頭市場資訊。
・陪同經銷商業務團隊拜訪客戶,協助建立與批發商及零售商的現場合作關係,並支援商務洽談。
■新產品上市推進
・推動新產品導入相關業務,透過客戶洽談及店頭陳列與推廣措施,達成上市初期的鋪貨目標,並加速產品在市場上的滲透與普及。
■法規遵循與品質保證支援(Compliance & Quality Assurance)
・確保所有促銷活動均遵守相關法規及公司內部規範,並進行適當的管理與執行。
・確認產品安全性相關資訊(PV資訊等),並作為經銷商及零售通路的對接窗口,與客服團隊密切合作,處理客戶相關事宜,維持並支援產品品質管理機制。
【必備條件】
・日文或英文具備商業溝通程度
・具備5年以上透過與批發商(經銷商)合作,向零售通路(包括藥妝店及連鎖藥局)銷售醫藥品、醫療器材等健康照護產品的實務經驗
・具備促銷活動之規劃與執行經驗
・具備直接向零售通路客戶進行業務銷售的經驗
【歡迎條件】
・具備指導及培育後輩或團隊成員的經驗
・具備優秀的談判能力,能建立良好關係並促成共識
總公司位於大阪,在日本已有逾百年的歷史。主要業務為醫藥品、芳香劑、衛生用品、日用品等銷售製造。